maxon Inside
Even voorstellen... Parvalux
In 2018 nam maxon de Britse fabrikant van overbrengingsmotoren Parvalux over. Parvalux produceerde grotere, krachtigere motoren en een reeks overbrengingen die de bestaande producten van maxon perfect aanvulden. Drie jaar later is het merk Parvalux een integraal onderdeel van de maxon Group geworden. We praten met de commercieel directeur van het bedrijf, Paul Bascombe, over integratie, uitdagingen en een nieuw vertrouwen.
Paul, als commercieel directeur heb je net waarschijnlijk een paar drukke jaren achter de rug?
Ja het was behoorlijk druk! Voor Parvalux is de overname door maxon eind 2018 geweldig geweest; het heeft ons geholpen nieuwe markten te openen en het merk Parvalux wereldwijde bekendheid te geven. Bovendien worden onze bedrijfsprocessen veel meer gestroomlijnd en bevinden we ons op een voor de toekomst veelbelovend projectontwikkelingstraject, wat allemaal erg spannend is. We hadden het al vrij druk in de aanloop naar de overname door maxon, maar dit was een complete verandering voor ons.
Wat is er veranderd sinds Parvalux deel uitmaakt van de maxon Group?
Een van de meer zichtbare veranderingen is dat we veel meer marketingactiviteiten ondernemen, wat niet bepaald een prioriteit van ons was voordat maxon eigenaar werd. We deden zeker wel wat marketing, maar niet veel, omdat we vooral opdrachten hadden van klanten die steeds opnieuw bij ons bestelden. Nieuwe opdrachten wonnen we door reputatie, aanbeveling en mond-tot-mondreclame. Nu we Parvalux bij een breder, wereldwijd publiek willen promoten, komen we goed gefinancierde en capabele concurrenten tegen die een behoorlijke voorsprong op ons hebben, vooral wat betreft hun onlinepresentatie. Daarom hebben we flink geïnvesteerd in een gloednieuwe website met een onlineshop. We hebben nu een fantastische online productconfigurator. Klanten kunnen een motor kiezen, een overbrenging toevoegen en een reeks accessoires, zoals remmen en encoders. Wanneer een onderdeel wordt toegevoegd, wordt dit in de grafiek op het scherm aangepast. Vervolgens kan de grafiek worden weergegeven in een fly-around van 360 graden. Ingenieurs kunnen zo heel snel zien of onze units in de beschikbare ruimte passen. Tegelijkertijd bieden we onze klanten betere ondersteuning door veel meer gegevens over performances met ze te delen. We hebben al onze producten opnieuw onder de loep genomen en een nieuwe reeks 2D-gegevensbladen gepubliceerd met productafmetingen en prestatiegegevens in metrische en Engelse maten. Wij stellen ook 3D CAD-bestanden direct op de website beschikbaar, waarmee we de ingenieurs hopen te kunnen helpen: dankzij de bestanden kan het ontwerpproces sneller verlopen. Ik ken geen enkele andere fabrikant van overbrengingsmotoren die het soort functionaliteit en keuze biedt die wij nu via parvalux.com kunnen aanbieden.
Het klinkt alsof er veel moeite is gedaan om Parvalux te onderscheiden van andere fabrikanten?
Parvalux is uitsluitend actief in de sector voor motoren en overbrengingen met kleine vermogens. Nu, de motoren en overbrengingen die we in de loop der jaren hebben ontworpen en gebouwd waren van hoge kwaliteit. Maar waar we nooit zo goed in zijn geweest, is in het verkooppraatje. maxon moedigt ons actief aan om daar aan te werken, onze successen te onderstrepen, uit te leggen wat de voordelen van onze producten zijn enzovoort.
Is er, wat betreft markten en producten, een risico dat maxon en Parvalux elkaar in de weg zitten?
Er zijn verrassend weinig overlappende producten in onze respectieve motorassortimenten en dat was misschien een van de dingen waarom maxon in de eerste plaats voor Parvalux belangstelling had. Wij ontwikkelen krachtige, kleine tot middelgrote motoren en haakse overbrengingen die een hoge betrouwbaarheid bieden, waardoor ze ideaal zijn voor toepassingen zoals golfbuggy’s, industriële automatiseringssystemen, trapliften enz. maxon’s aandrijfsystemen zijn kleinere, preciezere units die bijzonder geschikt zijn voor bijvoorbeeld medische en wetenschappelijke toepassingen. Dit is heel interessant voor ons, omdat onze salesmedewerkers ideeën kunnen uitwisselen en elkaars producten kunnen introduceren bij bestaande klanten met wie al een vertrouwenswaardige relatie is opgebouwd.
Parvalux biedt meer dan 5000 productlijnen, waaronder AC, PMDC en BLDC (EC) motoren, haakse, inline en planetaire overbrengingen, encoders en remmen.
Kunnen producten van Parvalux en maxon worden gecombineerd?
Ja inderdaad en we boeken grote vooruitgang wat betreft een gezamenlijk ontwikkelingstraject. We hebben onlangs een interessant project afgerond voor de integratie van overbrengingen van Parvalux met maxon aandrijvingen dat vele voordelen herbergt. We rekenen er daarom op dat het zowel maxon’s als Parvalux’ oorspronkelijke klantenbestand aan gaat trekken. Parvalux specificeert maxon controllers voor onze DC-aandrijvingen en we voeren gesprekken over de ontwikkeling van producten die door beide merken kunnen worden gebruikt. Parvalux ontwikkelt een gloednieuwe reeks industriële BLDC-motoren die compatibel met een nieuwe door maxon ontwikkelde controllerserie gaat zijn. Samenwerken is een productief proces gebleken omdat we dezelfde ambities hebben en eenzelfde soort honger naar succes met elkaar delen.
Hoe was het in het algemeen om met een nieuw team van collega’s te werken?
Dagelijkse samenwerking met onze collega’s bij maxon is nu een tweede natuur geworden. Er was nooit sprake van ‘jullie’ en ‘wij’, we zijn gewoon één team. Sterker nog, we werden vanaf de eerste dag als collega’s en vrienden behandeld. maxon verwacht dat elke werknemer bijdraagt aan het algemene succes van het bedrijf en het bedrijf heeft een omgeving gecreëerd die voortdurende verbetering en leren ondersteunt. We worden aangemoedigd om te experimenteren en op langere termijn te denken, waardoor we beter kunnen plannen. Dit is belangrijk nu we sneller groeien en nieuwe markten betreden.
Hoe ziet de toekomst van Parvalux er de komende jaren uit?
Wij richten ons op de groei van het bedrijf en de groei in verschillende opkomende markten die we ervoor hebben uitgezocht, zowel direct als via de maxon dochterondernemingen op mondiale schaal. Ter ondersteuning hiervan leggen we de nadruk op nieuwe productontwikkeling. Daarbij onderzoeken we natuurlijk altijd hoe we technische innovatie kunnen inzetten. Onze technische ontwikkelingsteams houden zich met een paar buitengewoon spannende productontwikkelingen bezig. Over sommige daarvan mag ik nog niets zeggen, maar ik kan al wel vertellen dat ze gericht zijn op nieuwe producten die de serie Parvalux AC- en DC-motoren naar een nieuw capaciteitsniveau zullen tillen.
Tekst: Dave Hitchins
Geschiedenis Parvalux:
Eind jaren veertig zag de wereld er heel anders uit; een wereldoorlog had de be- en verwerkende industrie in heel Europa gedecimeerd. Jarenlang was ‘make do and mend’ de norm; iets repareren werd beschouwd als een betere optie dan iets weggooien. Dus in 1947 begon Leslie Clark een bedrijf voor het opnieuw wikkelen van motoren. Aanvankelijk opereerde hij vanuit een klein gebouw in de buurt van Londen en hij noemde zijn bedrijf “Parvalux”, afgeleid van de Latijnse woorden “Parva”, dat “nieuw” betekent en “lux”, dat “licht” betekent. In 1957 vestigde zich Parvalux in Bournemouth. Met voldoende ruimte voor uitbreiding en een groeiende orderportefeuille ontwikkelde het bedrijf zich geleidelijk aan: van het eenvoudig herwikkelen en reviseren van motoren tot het ontwerpen en produceren van motorreductoren voor industriële toepassingen. Sinds die begindagen is Parvalux uitgegroeid tot de grootste Britse fabrikant van AC- en DC-motoren en overbrengingen met een laag vermogen. De producten van het bedrijf zijn populair voor toepassingen binnen de patiëntenzorg, industriële automatisering, vrije tijd en e-mobiliteit, waar kracht, soepele werking en betrouwbaarheid de eerste vereisten zijn. Tot op heden heeft Parvalux meer dan 20 miljoen units gebouwd en verscheept, naar meer dan 80 landen wereldwijd. Haar machines drijven daar trein- en liftdeuren aan, stellen zonnepanelen in staat de zon te volgen of drijven de ruitenwissers op zeeschepen aan.
Meer: Parvalux.com
Parvalux in numbers:
- Opgericht in 1947
- 200+ medewerkers
- Drie fabrieken in Dorset, UK
- Meer dan 20 miljoen exemplaren geproduceerd
- Producten verzonden naar 80+ landen