maxon Inside
Apresentamos a Parvalux
Em 2018, a maxon adquiriu o fabricante britânico de motorredutores Parvalux, que fabricava motores maiores e mais potentes, bem como uma gama de caixas de redutores que complementavam os produtos existentes da maxon. Três anos mais tarde, a marca Parvalux tornou-se parte integrante do grupo maxon e falámos com o Diretor Comercial da empresa, Paul Bascombe, sobre a integração, os desafios e uma nova confiança.
Paul, como Diretor Comercial, os últimos anos devem ter sido bastante agitados?
Sim, certamente tem sido uma época agitada! A aquisição pela maxon no final de 2018 foi ótima para a Parvalux; ajudou-nos a abrir novos mercados e a levar a marca Parvalux a um nível mundial. Além disso, os nossos processos empresariais estão a tornar-se muito mais eficientes e estamos numa trajetória de desenvolvimento de novos produtos bastante íngreme, o que é muito fascinante. Já estávamos bastante ocupados no período que antecedeu a aquisição da maxon, mas isto foi uma mudança radical para nós.
O que mudou desde que a Parvalux se tornou parte do grupo maxon?
Uma das mudanças mais visíveis é que estamos a realizar muito mais trabalho de marketing, que não tinha sido realmente uma prioridade antes da aquisição pela maxon. Fizemos certamente algum marketing mas sem grandes investimentos, pois a maior parte do nosso negócio eram clientes repetidos e os novos negócios foram conseguidos por reputação, recomendação e divulgação informal. À medida que procuramos promover a Parvalux a um público mais vasto e global, começamos a encontrar concorrentes bem financiados e competentes que já estão numa posição de vantagem, especialmente online. Foi por isso que investimos significativamente num sítio web totalmente novo com uma loja online. Neste momento está disponível um excelente configurador de produtos online. Os clientes podem selecionar um motor, adicionar uma caixa de redutores e uma gama de acessórios, tais como travões e codificadores. À medida que cada componente é adicionado, o gráfico no ecrã muda para mostrar a adição e pode ser manipulado, rodando-o em 360 graus. Os engenheiros compreendem rapidamente como as nossas unidades vão caber no espaço disponível. Ao mesmo tempo, estamos a prestar um melhor apoio aos nossos clientes, partilhando muito mais dados de desempenho. Analisámos cada um dos nossos produtos e publicámos um novo conjunto de fichas técnicas 2D, que inclui dimensões do produto e dados de desempenho em dimensões métricas e imperiais. Estamos também a disponibilizar ficheiros CAD 3D diretamente do sítio web para tornar o processo de design do engenheiro muito mais rápido. Não tenho conhecimento de nenhum outro fabricante de motorredutores que ofereça o tipo de funcionalidade e escolha que agora podemos oferecer através da parvalux.com.
É verdade que foi feito um grande esforço para diferenciar a Parvalux de outros fabricantes?
A Parvalux opera exclusivamente no setor da potência fracionária e sempre concebemos e construímos motores e caixas de redutores excecionais, mas não temos sido tão bons a divulgar o nosso sucesso ou a explicar os benefícios dos nossos produtos. A maxon encoraja-nos ativamente a fazer e a divulgar mais.
Em termos de mercados e produtos, existe o risco de a maxon e a Parvalux atrapalharem o caminho um do outro?
Há surpreendentemente muito poucos produtos que se sobrepõem nas nossas respetivas gamas de motores e essa foi talvez uma das coisas que despertou inicialmente o interesse da maxon relativamente à Parvalux. Temos um historial de desenvolvimento de motores potentes, de pequeno a médio porte e caixas de redutores de ângulo reto que oferecem alta fiabilidade, tornando-os ideais para aplicações como buggies de golfe, sistemas de automação industrial, elevadores de escadas, etc. Os sistemas de acionamento da maxon são unidades mais pequenas, mais precisas e adequadas para aplicações médicas e científicas, por exemplo. Isto é muito interessante para nós, porque os nossos respetivos vendedores podem cruzar ideias e introduzir os produtos uns dos outros aos clientes existentes, onde a confiança e o respeito já estão estabelecidos.
A Parvalux oferece linhas com mais de 5000 produtos, incluindo motores AC, PMDC e BLDC (EC), caixas de redutores em linha, planetárias e de ângulo reto, codificadores e travões.
Os produtos Parvalux e maxon podem ser misturados e combinados?
Na verdade, sim e estamos a fazer grandes progressos num caminho de desenvolvimento conjunto. Concluímos recentemente um interessante projeto de integração dos redutores Parvalux com os acionamentos maxon, que oferece o potencial de proporcionar benefícios em cada uma das nossas respetivas bases de clientes. A Parvalux está a especificar sistemas de controlo maxon para os nossos acionamentos DC e estamos em conversações sobre o desenvolvimento de produtos que podem ser utilizados por ambas as marcas. A Parvalux está a desenvolver uma gama completamente nova de motores BLDC industriais, que será compatível com uma nova gama de sistemas de controlo desenvolvidos pela maxon. Trabalhar em conjunto revelou-se de facto um processo produtivo, pois temos as mesmas ambições e partilhamos o mesmo entusiasmo pelo sucesso.
Em geral, como tem sido trabalhar com uma nova equipa de colegas?
A colaboração diária com os nossos colegas da maxon é agora um hábito. Em nenhum momento nos sentimos numa situação de “nós e eles”. Pelo contrário, somos tratados como valiosos colegas e amigos, e tem sido assim desde o primeiro dia. A maxon espera que cada colaborador contribua para o sucesso geral do negócio e a empresa criou um ambiente que favorece o contínuo desenvolvimento e aprendizagem. Somos incentivados a experimentar e a pensar a longo prazo e, como resultado, somos capazes de planear mais eficazmente, o que é importante à medida que começamos a crescer mais rapidamente e a entrar em novos mercados.
Como será o futuro da Parvalux nos próximos anos?
Estamos concentrados no crescimento do negócio e na expansão para vários mercados emergentes que identificámos, tanto diretamente como a nível global, através das filiais da maxon. Para apoiar isto, estamos a apostar no desenvolvimento de novos produtos. Como componente natural disto, estamos sempre a explorar novas formas de aproveitar a inovação técnica. Temos atualmente alguns desenvolvimentos de produtos muito fascinantes que estão a manter as nossas equipas de desenvolvimento de engenharia ocupadas, alguns dos quais ainda não posso falar, mas posso dizer que se focam em novos produtos que elevarão as gamas de motores AC e DC da Parvalux a um novo nível de capacidade.
Texto: Dave Hitchins
História da Parvalux:
Nos finais dos anos 1940, o mundo era um lugar muito diferente; uma guerra mundial tinha dizimado a indústria transformadora em toda a Europa. Durante anos, “fazer e reparar” tinha sido a norma; reparar algo era considerado uma opção melhor do que deitar fora. Assim, em 1947, Leslie Clark iniciou um negócio de rebobinagem de motores. Inicialmente operou a partir de um pequeno edifício perto de Londres e chamou ao seu negócio 'Parvalux', derivado das palavras latinas 'Parva', que significa 'novo' e 'lux', que significa 'luz'. Em 1957, a Parvalux mudou-se para Bournemouth. Com muito espaço para expandir e uma carteira de encomendas crescente, a empresa evoluiu de simples rebobinagem e remodelação de motores, ao design e fabrico de unidades de motorredutores para aplicações industriais. Desde esses primeiros dias, a Parvalux cresceu e tornou-se o maior fabricante do Reino Unido de motores e caixas de redutores AC e DC de potência fracionária. Os produtos da empresa são populares nas áreas dos cuidados de pacientes, automação industrial, lazer e aplicações de mobilidade elétrica, onde a potência, o bom funcionamento e a fiabilidade são condições prévias. Até à data, a Parvalux já construiu e enviou mais de 20 milhões de unidades para mais de 80 países em todo o mundo, onde acionam as portas dos comboios e elevadores, permitem que os painéis solares acompanhem o Sol e acionam os limpa para-brisas dos navios oceânicos.
Mais: Parvalux.com
A Parvalux em números:
- Fundada em 1947
- Mais de 200 funcionários
- Três fábricas em Dorset, Reino Unido
- Mais de 20 milhões de unidades produzidas
- Produtos enviados para mais de 80 países