maxon Inside
Parvalux简介
2018年，maxon收购了英国电机制造商Parvalux，该公司生产外形更大，动力更强劲的电机及品种丰富的齿轮箱，是maxon现有产品系列的有效扩充。经过短短三年时间的融合与发展，Parvalux品牌已成为maxon集团不可或缺的一部分；我们采访了Parvalux的商务总监Paul Bascombe，并就融合、挑战以及新的信心等话题展开讨论。
Paul，作为商务总监，你最近几年应该很忙吧？
是的，确实很忙！maxon在2018年末对Parvalux的收购行为对于Parvalux来说是一次不可多得的机会：帮助我们打开了新的市场，并同时将Parvalux品牌推向全球。不仅如此，我们的业务流程也正变得越来越精简，新产品研发曲线也呈陡峭上升趋势，一切发展都令人激动。尽管在过渡阶段就非常繁忙，但由maxon接管工作对我们来说是一大进步。
Parvalux成为maxon集团的一员之后发生了哪些变化？
其中一个比较明显的变化是：我们从事的市场营销活动比以往更多；在maxon接管之前，市场营销对于我们来说并不是真正的优先事项。我们确实也进行过一些市场营销活动，但次数不多，范围也不广，因为我们的大部分业务都是重复性的；新业务来自我们的品牌声誉，客户推荐以及口口相传。现在，当我们尝试在更广阔的全球范围内推销Parvalux产品时，就正面遭遇了许多资金充足、能力强大的竞争对手。尤其是在线销售领域，这些竞争对手早已经占据优势。这也正是我们大量投入在新网站及其在线商城上的原因所在。现在，我们可以为广大客户提供一款性能优异的在线产品配置工具。通过这个配置工具，客户可以选择一款电机，然后再根据需要添加适配的齿轮箱及其他各种附件，比如制动器和编码器等。每添加一个部件，屏幕上的图示就会发生变化并显示新添加的内容，之后还可以360度转动整个图示。这样，工程师们就能快速方便地了解我们的设备是否适合他们能提供的可用空间。同时，我们通过分享更多的性能数据，为客户提供更好的支持。我们重新审查了我们的每一个产品，并发布全新的二维数据表，其中包含公制和英制单位的产品尺寸及性能参数。另外，我们还在网站上直接提供3D CAD文件，帮助工程师们加快工程设计过程。就我目前所知，我们在parvalux.com网站上所提供的各种功能和选项，还没有其他任何减速电机制造商能够超越。
听起来，你们真的付出了很多努力，以将Parvalux与其他制造商区分开来，是吗？
Parvalux只活跃于小功率电机领域，并且一直致力于设计和制造一流的电机和齿轮箱。但我们并不擅长宣扬我们的成功之处或是产品优势。maxon积极鼓励并支持我们加大宣传力度，并在市场上表现得更加自信。
在市场和产品方面，maxon和Parvalux是否存在相互竞争的风险？
在我们各自的电机产品系列中，很少有重叠的产品，这一点真的令人惊讶。也许这也正是maxon对Parvalux感兴趣的原因之一。我们在研发性能强大的中小型电机和直角齿轮箱方面有悠久的历史，我们的产品非常可靠，是高尔夫车、工业自动化系统、楼梯升降机等应用的理想选择。maxon研发的驱动系统更小、更精密，更加适合医疗技术和科研应用。这对我们来说相当有趣，因为我们各自的销售人员可以相互交流看法，并将对方的产品介绍给现有的、已建立起信任和尊重关系的客户。
Parvalux总共提供5000多个产品系列，其中包括AC、PMDC和BLDC (EC) 电机，直角、直线式和行星齿轮箱，另外还有编码器和制动器。
Parvalux和maxon的产品可以混搭吗？
是的，事实上，我们目前正在联合进行研发，并且已取得重大进展。最近，我们共同完成了一个非常有意思的项目，就是把Parvalux的齿轮箱与maxon的驱动装置整合在一起，这样可以为各自的客户群提供更大的益处。Parvalux希望在我们的DC电机中使用maxon的控制器，因此我们正在商讨研发可同时用于两个品牌的产品。目前，Parvalux正在研发一个全新的工业BLDC电机系列，该系列产品可与maxon新研发的控制器系列兼容。我们的合作富有成效，因为我们同样满怀雄心壮志，对于成功有着同样的渴望。
与新的团队合作是一种什么样的感觉？
现在，与来自maxon各个部门的同事展开日常合作对我们来说已成为一件很自然的事情。在合作方面，我们从来不觉得需要区分“我们”和“他们”。相反，从合作的第一天开始，我们就互相将对方视为不可多得的宝贵同事和朋友。maxon希望每一名员工都能为公司的整体成功贡献出自己的一份力量。反过来，公司也努力为每一名员工创造有助于持续改进和终生学习的环境。我们受到鼓励积极进行各种尝试，并以更加长远的眼光来看待问题。因此，我们能更有效地进行规划，这在我们开始快速增长和进入新市场时非常重要。
Parvalux预计未来几年的发展前景如何？
我们将专注发展业务，并努力在全球的几个新兴市场内确立和巩固自己的地位。这些新兴市场有些是由我们直接确定的，有些则是通过maxon分公司确定的。为提供更好的支持，我们将重点放在新品研发上，自然也就在不断探索如何收获技术创新。我们的研发团队正忙于一些非常激动人心的产品开发，其中有一些项目我现在还不能透露；但我可以说的是，这些新项目能将Parvalux AC电机和DC电机产品系列的性能提高到一个新的水平。
原作： Dave Hitchins
Parvalux的发展历史：
上世纪40年代末，全球环境与如今截然不同：刚刚结束的第二次世界大战摧毁了整个欧洲的制造行业。“修补凑合”是当时社会的常态；人们也普遍认为，修理是比扔掉更好的选择。因此，Leslie Clark在1947年开始他的电机绕组复卷业务。最初，他在伦敦附近的一栋小楼里经营自己的业务。他将这个小店称为“Parvalux”：这个词源自拉丁语，其中“parva”的意思是“新的”，“lux”的意思是“光”。1957年，Parvalux搬迁到伯恩茅斯。有了足够的空间进行扩张并随着订单的不断增加，公司经营范围逐渐从简单的电机复卷和翻新发展成为设计和制造适合工业应用的减速电机。经过早期的聚力发展，Parvalux最终成为英国最大的小型AC和DC电机和齿轮箱制造商。该公司的产品在对于功率、运行平稳性以及可靠性要求十分严格的各个领域内广受欢迎，例如病患护理、工业自动化、休闲以及电动汽车应用领域。截至目前，Parvalux已制造并向全球80多个国家/地区供应2000多万台设备，这些设备为火车和电梯门提供动力、使太阳能电池板能追踪太阳，并为远洋船舶的雨刷器提供动力。
更多信息： Parvalux.com
Parvalux数据：
- 成立于1947年
- 超过200名员工
- 在英国多塞特郡有三间工厂
- 产量超过2000万台
- 产品运送到全球80多个国家/地区