maxon Inside
Presentación de Parvalux
En el 2018, maxon adquirió Parvalux, el fabricante británico de motorreductores, que producía motores de mayor tamaño y potencia y una gama de reductores que sirven de complemento de los productos de maxon. Tres años después, la marca Parvalux se ha convertido en parte integral del grupo maxon, por lo que hemos conversado con el director comercial de la empresa, Paul Bascombe, sobre la integración, los desafíos y la nueva confianza.
Paul, como director comercial los últimos años han sido probablemente muy ajetreados.
¡Sí, han sido verdaderamente ajetreados! La adquisición por parte de maxon a finales del 2018 ha sido fantástica para Parvalux. Nos ha ayudado a abrir nuevos mercados y a llevar la marca Parvalux al ámbito global. Además, nuestros procesos empresariales se están optimizando cada vez más y nos encontramos en una trayectoria ascendente de desarrollo de nuevos productos, lo que resulta muy estimulante. Estuvimos bastante ocupados durante el periodo previo a la adquisición por parte de maxon, pero este ha sido un cambio significativo para nosotros.
¿Qué ha cambiado desde que Parvalux entró a formar parte del grupo maxon?
Uno de los cambios más visibles es que estamos realizando una actividad de marketing mucho mayor, lo que realmente no era prioritario antes de pertenecer a maxon. Hacíamos algo de marketing, pero no mucho, ya que la mayoría de nuestro negocio se basaba en la repetición y las nuevas operaciones se ganaban por reputación, recomendación y el boca a boca. Al intentar presentar Parvalux a una audiencia global más amplia, empezamos a encontrarnos con competidores competentes y con buena financiación, que nos llevan una buena ventaja, especialmente en Internet. Este es el motivo por el que hemos invertido en un nuevo sitio web de la marca con una tienda online. Ahora tenemos un magnífico configurador de productos online. Los clientes pueden seleccionar un motor y añadir un reductor y una gama de accesorios, como frenos y encoders. A medida que se agrega cada componente, la imagen en la pantalla cambia para mostrar las incorporaciones, y la imagen puede moverse en 360 grados. Así, los ingenieros comprenden rápidamente cómo encajarán nuestras unidades en el espacio que tienen a su disposición. Al mismo tiempo, proporcionamos una mayor asistencia a nuestros clientes compartiendo muchos más datos de rendimiento. Hemos revisado cada uno de nuestros productos y hemos publicado un nuevo conjunto de hojas de datos en 2D que incluye las dimensiones del producto y los datos de rendimiento en los sistemas métrico e imperial. También ponemos a disposición de los clientes archivos CAD en 3D directamente desde el sitio web para acelerar el proceso de diseño de los ingenieros. No sé de ningún otro fabricante de motorreductores que ofrezca el nivel de funcionalidad y variedad que ahora podemos ofrecer a través de parvalux.com.
Parece que se ha hecho un gran esfuerzo por diferenciar a Parvalux de otros fabricantes.
Parvalux opera únicamente en el sector de la potencia fraccionaria y siempre hemos diseñado y fabricado excelentes motores y reductores, pero no hemos sido tan buenos a la hora de presentar nuestros éxitos o de explicar las ventajas de nuestros productos. maxon nos anima activamente a hacer más y a mostrar una mayor presencia.
En lo que a mercados y productos se refiere, ¿existe el riesgo de que maxon y Parvalux se pisen mutuamente?
Sorprendentemente, hay muy pocos productos que se solapen en nuestras respectivas gamas de motores y esa fue quizás una de las cosas de Parvalux que interesó a maxon en un primer momento. Nuestra historia está impregnada del desarrollo de potentes motores y reductores de ángulo recto de tamaño pequeño a medio y que ofrecen una gran fiabilidad, lo que hace que sean ideales para aplicaciones como carritos de golf, sistemas de automatización industrial, salvaescaleras, etc. Los sistemas motores de maxon son unidades más pequeñas y precisas, y son muy adecuadas para aplicaciones médicas y científicas, por ejemplo. Esto es algo muy interesante para nosotros, ya que nuestros representantes de ventas pueden intercambiar ideas y presentar los productos de cada uno a los clientes ya existentes, con los que existe una relación de confianza y respeto.
Parvalux ofrece más de 5000 líneas de productos, lo que incluye motores AC, PMDC y BLDC (EC), reductores en ángulo recto, en línea y planetarios, encoders y frenos.
¿Es posible combinar los productos de Parvalux y maxon?
En realidad, sí, y estamos haciendo grandes progresos en el camino conjunto de desarrollo. Hace poco completamos un interesante proyecto de integración de reductores Parvalux con motores maxon que ofrece ventajas a cada una de nuestras bases de clientes. Parvalux está especificando controladores maxon para nuestros motores DC y estamos manteniendo conversaciones sobre el desarrollo de productos que pueden ser utilizados por ambas marcas. Parvalux está desarrollando una nueva gama de motores industriales BLDC que serán compatibles con una nueva gama de controladores desarrollados por maxon. Esta colaboración ha resultado ser un proceso realmente productivo, ya que tenemos las mismas ambiciones y compartimos un apetito similar por el éxito.
En general, ¿cómo ha sido el trabajo con el nuevo equipo de compañeros?
La colaboración diaria con nuestros compañeros de maxon es ahora algo completamente natural. En ningún momento nos hemos sentido en una situación de «nosotros y ellos», sino que se nos trata como valiosos compañeros y amigos, y esto ha sido así desde el primer día. maxon espera que cada empleado contribuya al éxito general del negocio y la empresa ha creado un entorno que fomenta la mejora y el aprendizaje continuos. Se nos anima a experimentar y a pensar a largo plazo y, como resultado, somos capaces de planificar con mayor eficacia, lo que es importante a medida que empezamos a acelerar nuestro crecimiento y a introducirnos en nuevos mercados.
¿Cómo se presenta el futuro para Parvalux en los próximos años?
Nos estamos centrando en el crecimiento del negocio y en establecernos en varios mercados emergentes que hemos identificado tanto directa como globalmente, a través de las filiales de maxon. Para fomentar esto, estamos poniendo énfasis en el desarrollo de nuevos productos. Como un componente natural de este proceso, siempre estamos explorando la manera en la que podemos aprovechar la innovación técnica. Tenemos algunos desarrollos de productos muy interesantes que mantienen ocupados a nuestros equipos de desarrollo de ingeniería y de los que todavía no puedo hablar, pero puedo decir que se centran en nuevos productos que llevarán las gamas de motores de AC y DC de Parvalux a un nuevo nivel de capacidad.
Texto: Dave Hitchins
La historia de Parvalux:
A finales de los años 40, el mundo era un lugar muy diferente: una guerra mundial había diezmado la industria de la fabricación en toda Europa. Durante años, la norma había sido la de apañárselas y reparar. Reparar un objeto se consideraba mejor opción que tirarlo. Así, en 1947, Leslie Clark empezó un negocio de rebobinado de motores. Inicialmente, realizaba sus operaciones desde un pequeño edificio cerca de Londres, y le concedió el nombre de «Parvalux», derivado de las palabras latinas «Parva», que significa ‘nuevo’, y «lux», que significa ‘luz’. En 1957, Parvalux se trasladó a Bournemouth. Con espacio de sobra para expandirse y una creciente cartera de pedidos, la empresa evolucionó desde el simple rebobinado y reacondicionamiento de motores hasta el diseño y la fabricación de motorreductores para aplicaciones industriales. Desde aquellos primeros días, Parvalux ha crecido hasta convertirse en uno de los fabricantes más grandes de reductores y motores AC y DC de potencia fraccionaria en el Reino Unido. Los productos de la empresa son populares en la asistencia médica, la automatización industrial y las aplicaciones para el ocio y la movilidad eléctrica, en las que la potencia, un buen funcionamiento y la fiabilidad son requisitos indispensables. Hasta la fecha, Parvalux ha fabricado y enviado 20 millones de unidades a más de 80 países de todo el mundo, donde accionan puertas de trenes y ascensores, permiten que los paneles solares sigan el movimiento del sol y mueven los limpiaparabrisas de buques oceánicos.
Más: Parvalux.com
Parvalux en cifras:
- Fundada en 1947
- Más de 200 empleados
- Tres centros de producción en Dorset, Reino Unido
- Más de 20 millones de unidades producidas
- Productos enviados a más de 80 países