隆重介紹 Parvalux

maxon 在 2018 年收購了英國減速馬達製造商 Parvalux，這家公司專門製作較大且功率更高的馬達，並且也提供一系列減速機，無疑與 maxon 現有的產品形成絕佳互補。三年後，Parvalux 這個品牌已成為 maxon 集團不可或缺的一部分。我們與公司業務主管 Paul Bascombe 談論有關整合、挑戰與找到新自信心等議題。

Paul，作為業務主管，你最近這幾年想必非常忙碌？

沒錯，的確非常忙！maxon 在 2018 年底的收購對 Parvalux 來說意義重大；這次收購幫助我們開啟了新市場，並將 Parvalux 品牌推向國際。此外，我們的業務流程也變得更有效率和現代化，而且新產品的開發也處於直線上升的軌道上，這一切都讓人非常振奮。在 maxon 接手之前，我們就已經很忙了，但這對我們來說是一個巨大的轉變。

Parvalux 加入 maxon 集團之後有什麼變化？

一個很明顯的變化是，我們正在展開更多行銷活動，這在 maxon 接管之前並不是我們的優先事項。我們當然有做一些市場行銷，但為數不多，因為我們的業務大多是重複的，新生意通常是透過聲譽、推薦和口碑贏得。當我們尋求將 Parvalux 更廣泛地推廣至全球受眾時，我們開始遭遇到資金充足且能力強大的競爭對手，他們已經搶先起步，尤其具有網路線上優勢。這就是為什麼我們大力投資於全新網頁，並建立了一個線上商店。我們現在有一個非常棒的線上產品配置器。客戶可以選擇一個馬達，然後搭配減速機和一系列配件，例如煞車和編碼器。每加入一個元件，螢幕上的圖片就會隨著變化，顯示所加入的元件，而且還可以將圖片 360 度旋轉環繞觀看。工程師們能夠快速瞭解如何將我們的裝置整合至他們的可用空間裡。同時，我們也和客戶分享更多性能資料，藉此提供更好的支援協助。我們重新審視了我們的每一個產品，並且發佈了一系列新的 2D 規格表，包括公制和英制的產品尺寸和性能數據。我們也直接在網站上提供 3D CAD 檔，讓工程師們的設計過程更便利。就我所知，沒有其他任何減速馬達製造商有提供像我們在 parvalux.com 網站上所提供的功能性和選擇。

這聽起來，為了讓 Parvalux 和其他製造商有所區分，你們做出了很大的努力？

Parvalux 專精於分馬力馬達領域，並且設計和製作品質一流的馬達和減速機；但是我們從來不擅長大肆宣揚我們有多成功或解釋我們產品的優勢。maxon 積極鼓勵我們去做更多，喊得更大聲。

在市場和產品方面，maxon 和 Parvalux 之間是否有互相牽制的風險？

讓人驚訝的是，我們各自的馬達產品之間重複性很低；或許這也是 maxon 對 Parvalux 產生興趣的主要原因之一。我們在開發性能強大的中小型馬達和直角變速箱方面擁有悠久的歷史，且保證品質可靠，在各種應用中都是理想選擇，例如高爾夫球車、工業自動化系統、座椅電梯等。maxon 的驅動系統則是較小、更精密的裝置，非常適合用於例如醫療和科學應用。這對我們來說非常有利，因為我們雙方的銷售人員可以互相交換想法和將對方的產品介紹給已經建立起信任和尊重的現有客戶。

Parvalux 提供 5000 多個產品系列，包括 AC、PMDC 和 BLDC（EC）馬達、直角/直列式和行星式減速機、編碼器和煞車器。

Parvalux 和 maxon 的產品可以混合搭配嗎？

實際上是可以的，而且我們在共同開發方面有很可觀的進展。我們目前已完成了一項非常有趣的專案，也就是將 Parvalux 減速機與 maxon 驅動模組相互整合，如此可以為我們兩邊的客戶群都帶來好處。Parvalux 正在為我們的 DC 驅動模組指定 maxon 控制器，並且正在就開發兩個品牌都可以使用的產品展開討論。Parvalux 正在開發一系列全新的工業用 BLDC 馬達，這些馬達將與 maxon 新開發的控制器系列相容。事實證明，雙方合作是一個高成效的過程，因為我們懷有同樣的抱負，且對成功有相似的期望。

在整體上，與新同事團隊一起工作的感覺如何？

現在，每天都和 maxon 上上下下的同仁協作共事，已成為再自然不過的事了。從來沒有「我們和他們」的疏離感，而是我們被當作重要的同事和朋友一樣對待，而且從第一天開始就是這樣。maxon 期待每一位員工都能對整體業務的成功做出貢獻，而公司也創造了一個支持不斷改進和學習的環境。我們受到鼓勵進行長期實驗和思考，成果是我們能夠更有效地規劃，這一點非常重要，因為我們開始迅速成長並且進入新市場。

Parvalux 未來幾年的前景如何？

我們專注於擴展業務，並在幾個我們直接認定的新興市場以及透過 maxon 分公司建立自己的全球地位。為了實現此目標，我們將重點放在新產品的開發上。很自然地，我們一直在探索要如何利用創新技術。我們有一些非常有趣的產品開發項目，讓我們的工程開發團隊忙得不可開交，其中一些我還不能公開討論，但我可以說，他們所專注的新產品能夠將 Parvalux AC 和 DC 馬達系列提升至全新性能水準。 

撰文：Dave Hitchins

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Parvalux 的歷史：

在 1940 年代後期，世界與現今非常不同；一場世界大戰重挫整個歐洲的製造業。多年來，「修補將就」一直是常態：修理東西被認為是比丟棄更好的選擇。因此，在 1947 年，Leslie Clark 開始了的重繞馬達的生意。最初，他在倫敦附近的一棟小屋裡開業，並稱自己的公司為「Parvalux」，源自拉丁語裡的「Parva」和「lux」，意思分別是「新」和「光」。1957 年，Parvalux 遷移至伯恩茅斯。有了充足的擴展空間和不斷增加的訂單，這家公司的業務從簡單的重繞和翻新馬達，發展到設計和生產工業用減速馬達裝置。自當時的早期階段至今，Parvalux 已發展成為英國最大的 AC 和 DC 分馬力馬達與減速機製造商。公司產品在對動力、平穩運行和可靠性有特別嚴格要求的應用中非常受歡迎，例如病患護理、工業自動化、休閒和電動車應用。如今，Parvalux 已經製造並供應了超過 2000 萬個單元，產品遍佈全球 80 個國家，為火車和電梯門提供動力，使太陽能板能夠追蹤太陽軌跡，並驅動遠洋船隻上的擋風玻璃雨刷。

瞭解更多：Parvalux.com

Parvalux 數據一覽：

• 成立於 1947 年
• 200 多名員工
• 3 座製造廠位於英國多塞特郡
• 已生產超過 2000 萬個單元
• 產品運往 80 多個國家